2019年，山东中央空调市场继续保持稳定发展的态势，整体市场容量继续保持全国第五和华北第一的位置。

  回顾2019年的山东中央空调市场，主要有以下几方面特征：第一，总包项目数量明显增多，相比2018年，2019年山东的总包数量提升明显，总包是一把双刃剑，对需要追求订单和销量的品牌来说是非常好的途径，但是签订合同之后，整体项目的付款难度非常高，同时利润率也相比来说较低。这对于很多品牌是一个艰难的抉择，某些品牌甚至会出现了中标后不签合同的情况。第二，商业地产和政府项目出现下滑。历来，这两大市场都是中央空调市场出货的主力方向，2019年，这两大市场对整体市场项目的贡献率有所降低。第三，工业领域持续发力。工业是山东省重点发展的方向，以高新技术、高的附加价值的工业替代原有的重工业和农业是这几年山东政府一直在主推的方向。2019年，一系列电子厂房、新能源汽车、芯片厂等项目在山东各地涌现，这也为离心机等高稳定性的产品提供了巨大的市场空间。第四，民生类项目基本稳定。对于学校、医院以及公共事务机构等民生类项目来说，经济环境并没有太大影响，依旧根据规划在稳步推行中。而像轨道交通等项目始终处于快速发展阶段，这也成为了很多品牌竞相追逐的热点。第五，资金情况较为紧张。整体而言，山东中央空调市场的运行处于合理状态，2019年并没再次出现太多因为资金问题而取消的情况，但资金情况依旧处于相对紧张的状态。这对于很多品牌和经销商来说就很大的挑战，存在垫资、回款慢的情况。但从整体市场来看，价格体系基本保持稳定，工程建设项目的价格并没有因资金的情况而出现大幅下滑。

  家装零售市场在2019年度继续保持增长态势，在整体市场中的占比达到29.4%，同比上年有所提升。虽然济南、青岛等地存在一定的房地产限购等调控政策，但是二、三级市场已逐步进入发展期，为整体市场的提升贡献良多。不过，相比以往，整体家装零售市场的增速有所放缓，经销商的利润率也有所下滑。对于2020年市场，很多经销商都持谨慎的态度。

  在品牌格局方面，16大品牌整体的市场占有率为88.0%。其中，日立是山东市场占有率第一大品牌，占比高达15.9%。日立对于山东市场的投入巨大，品牌知名度较高。多年的潜心经营，也让日立拥有了省内最为成熟的渠道网络，使得日立品牌在工程配套和家装零售市场获得了不错的业绩。排名第二的是格力，多年来格力深耕山东市场，通过丰富的渠道网络实现了销售的稳步提升，同时不断布局大型冷水机组市场，让格力实现了新的增长。美的则依托省内多家销售中心的通力合作，完成了2019年度任务，市场占有率为11.6%。日立、格力、美的成为山东市场的前三位，也是仅有的占有率超过10%的品牌。大金占比为9.2%，通过在家装零售的发力，大金在山东市场的表现较为平稳。2019年，海尔在山东市场表现强势，特别是在轨道交通领域，海尔斩获颇丰，占有率达到7.1%。

  在传统水系统品牌方面，麦克维尔和江森自控约克品牌不相上下，占有率较为接近。这两大品牌在山东市场团队稳定，渠道较为完善，品牌拉力和产品阵容较为齐备，对于整体市场的把控也相对到位。2019年，特灵在工业领域持续发力，特灵品牌离心机在众多工厂项目中得到运用，也让特灵的占有率有所提升。长期以来，荏原一直格外的重视山东市场的运营，同时，山东庞大的重工业基础也为荏原的溴化锂产品提供了较好的市场空间，2019年，荏原在山东市场的销售接近2亿元，山东也成为了荏原销售占比最大的区域市场。顿汉布什依托山东基地的优势稳扎稳打，保证了各个产品类型的出货，占有率约为2.5%。

  在其它国产品牌方面，海信和天加的占有率分别为3.8%和3.3%。海信在山东市场的知名度比较高，近几年海信不断发力家装领域通过开设专卖店的模式提升了渠道的数量，同时在中小型工程方面海信极高的性价比也非常受市场欢迎。天加则以末端为主要出货方向，同时通过主打净化等特点进行非对称式竞争，让主机等别的类型产品同样获得了不错的销售业绩。

  在产品格局方面，多联机以49.2%占有率成为山东市场第一大产品类型，已连续多年领跑市场。目前，山东市场对多联机产品已经高度认可，运用范围和适用项目越来越丰富。在家装领域也不断进入更多的家庭用户，多联机产品在山东市场的前景依然非常光明。单元机产品的占有率为14.3%排名第二，2019年单元机产品在山东市场遭遇较大压力，整体市场出现了一定的下滑。综上所述，多联机和单元机的整体占比已达到63.5%，如果加上模块机7.1%的占有率，三大类产品的整体容量达到了70.6%，充分显示了氟系统产品在山东市场的强势表现，能够说是得氟系统者得山东。相比氟系统，水系统产品的占有率比较小，除离心机产品的占有率超过6%以外，同时各个产品类型的占有率也比较接近，都在2%-4%之间。不过，水系统在山东市场依旧很重要，特别是在工业领域的重要性无可替代。(江南)